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80后曾巍:享受创业 乐活人生 把挫折 当成长无创业 不未来曾巍对创业有自己的理解。(图片本人提供)

记者蔡爽

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80后的曾巍,阳光帅气的笑容中始终保持着一份纯朴。虽然年轻,可他在商海打拼的年头并不短:中学时,他就开始利用课余时间摸索做生意的门道。大学时,他已经开始创业,并收获人生“第一桶金”。如今,已为人父的曾巍,拥有一双非常可爱的双胞胎儿子,在努力打拼事业的同时,享受着幸福美满的生活。

我坚信,我之所以会颗粒无收,是因为没有找到真正适合自己的创业项目。

——曾巍在2004年7月的博客中写道。

曾巍来自福建的一个小乡镇,父母虽然平凡,却给了他比金钱更重要的东西——创业打拼的意识和吃苦耐劳的精神。

福建是中国的“鞋都”,中学时代,别的同学忙着利用课余时间苦读,曾巍却骑着自行车,跑到十几里外的运动鞋厂,挑选款式新潮、舒适轻便的运动鞋,再一趟趟拉到学校周边出售,这让他初尝了创业的艰辛与快乐。

考到武汉读大学后,他又将“鞋生意”带到武汉。可想给本地鞋店供货,并不是件容易的事。刚开始,鞋店的老板们根本没把这个外来小伙子放在眼里。为打开销路,曾巍挨家挨户地推销。一次,有个老板嘲笑他:“小伢也学着出来做生意,小心别把钱数错了。从哪里进的货,不是水货吧?”

曾巍并不生气,反而耐心地说:“老板,我的鞋都是从福建厂里拿的,质量有保证。而且,这些鞋是我从厂里一双一双挑出来的,款式最适合我们这些年轻学生了。”见老板有点动心,他接着说:“我勤工俭学赚点钱挺不容易的。您要是信不过,先把鞋拿去卖吧,晚一些再结账也行。”软磨硬泡下,这位老板被他的真诚和执着打动,成了他的第一个客户。渐渐地,靠着自己的勤奋,曾巍赚得了人生的“第一桶金”。

把挫折 当成长

“有苦,有累,有打击,更有挫败感,可没有哪个成功人士是一帆风顺的。”

——曾巍在2005年3月的博客中写道。

毕业了,曾巍想继续通过创业来实现人生价值。“鞋生意”虽然让他初战告捷,但由于竞争激烈和市场的局限性,终于还是遭遇到发展的瓶颈。勇于接受挑战的曾巍,开始把眼光转向其他行业,寻找更广阔的创业平台。

一次偶然机会,他接触到安利,在充分了解安利产品的品质,并亲自拿回家试用后,有着丰富创业经验的他敏锐地意识到,这是一次事业发展的机遇。

2006年,在经历了一段创业初期的磨合后,曾巍的事业开始有了起色,他把所有的精力和重心都放在新业务的拓展上。一天,一位老顾客打来电话,略带怨气地说:“两个星期前就告诉你,我要买支牙膏,你说第二天就送来的,可是直到今天我还是没有拿到。小伙子,你以前不是这样的,做事要踏实……”

一席话让曾巍愣住了,他无言以对。“做事要踏实”,这几个字在他的脑海里反复浮现。当初自己不正是凭着“为人诚恳,做事踏实”才获得顾客信任吗?为什么得到顾客如此评价?

第二天曾巍起个大早,带着一支牙膏,从汉口坐2小时的车到关山,专程去拜访那位老顾客。听着对方的“埋怨”,他觉得很惭愧,也充分意识到,以前做鞋生意,赶在产品季节之前和广铺货是制胜之道,但做安利却不一样,安利的产品从牙膏到维生素保健品再到高档厨具大大小小有好几百样,涉及到顾客日常生活消费的方方面面,而每一个顾客的习惯个性和身体特质需求可谓五花八门,这是对直销员如何为顾客提供全面周到服务的一大挑战,而挑战后面潜藏着巨大的市场机会。

自那以后,曾巍开始沉下心来,拿出创业初期的那股劲头应对各种挑战,认真对待每一件小事,亲自服务每一位顾客,让他们体会到他的真诚,更感受到实实在在的周到。

回忆起那段经历,曾巍说:“过去的那段经历就好比是我事业上的‘青春期’,当度过这段‘青春期’之后,我明白了,只有不断地以创业的心态去经营,才能积累起每一小步的成绩,从而获得成功。”

无创业 不未来

“我对创业这两个字理解更深了,连教育孩子都是一种创业。”

——曾巍在2010年6月的博客中写道。

作为一位思想新潮的年轻父亲,曾巍自有一套教育育孩子的理论:“生孩子,养孩子,也是一种创业。”

两年前,才3岁大的双胞胎兄弟已经学会了“争风吃醋”,稍有吃亏就大闹不止,几次三番的妥协后,孩子们有了变本加厉的趋势。“再这样下去,孩子只会越来越冷漠,越来越自私。”曾巍决定扭转这种状态。在家里,他立下“公平制度”,不管吃的还是玩的,以公平为前提进行分配。但如果有谁能主动谦让对方,他就会给予特别表扬。时间久了,两个孩子遇事总能为他人着想,也更懂得尊重他人。

曾巍还自创了独特的方式来锻炼孩子。今年夏天,他曾带着两个儿子到附近公园卖可乐。刚开始,孩子们总是怯生生的。渐渐地,兄弟间相互打气,只要见到有人路过,哥哥就牵着弟弟的手,上前询问。几个小时过去,一箱可乐也差不多卖完了。“卖得的钱,我让他们去捐给街上的乞讨者,然后再给他们一人买了一件玩具作为奖励。”曾巍笑着说,他这样的教育方式目的有三个:一是培养孩子与人沟通、积极思考和动手的实践能力;二是想让他们从小就有一颗善良的心;三是告诉他们遇到困难,不言退缩,坚持就是成功。

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